传统企业进入电子商务市场需求很迫切，但很多企业在具体进入的过程中却显得手 足无措，不知道如何应对，毕竟这个行业对传统企业而言是一个完全陌生的市场，如何搭建自己的网络平台，如何发展流量，如何构筑自己的用户群体，如何搭建后 台等等都是问题。传统企业在传统市场都是相对知名的企业，在进入网络市场，如何快速打开局面?有没有捷径，或者说有没有更快捷的方式可以让它们切入市场， 并迅速占领市场?
对于传统企业来说，电子商务是一个涉及面宽广的大专业，网站建设、网络营 销、物流管理等需要互相依托专业方向是亟需解决的难题。目前普遍的流程是：电子商务网站建设(搭建电子商务交易平台)→产品和服务的网络营销→物流配送 (达成交易)。传统行业如何利用电子商务并发展业务扩大销售的问题，在某一层面就是如何在电子商务进入时的时间成本、学习成本、经验成本、运营成本、营销 成本、业务成本等方面尽可能降低成本的问题。
目前，很多进入电子商务的传统企业的先行者，多数选择独立官方网店和第三 方网购平台两条腿走路的方式并行进入，对于后者，主要是入驻C2C或B2C卖场开专柜，让虚拟渠道传统化运作，传统企业便成为虚拟渠道的供货方，并可以通 过不同的渠道进行差异化销售，也不会打破原有的经销商价格体系。对于前者，通过自建网站，充分利用传统品牌的资源，有效利用线下成熟的渠道，线上线下互为 补充。同时，还可调动所有经销商成为物流配送方，线下经销商反向B2B、B2C，集中营销、线下配送。这种方式将线上线下整合成为一个系统，技术投入会较 大，但是会让品牌形成合力，最终取得最大利益。而在构筑自己平台的时候，就需要引入技术合作者，
“网络营销”一直都是电子商务市场的重要内容。网络营销面对的是互联网这样一个虚拟市场，因此必须摆脱以往在传统的现实市场中的若干局限性，在经营策 略、方式、手段上有所突破，建立一套适合于网络这种虚拟市场的运作机制。企业要引入网络营销战略，首选要清楚企业通过网络营销实现什么目的，同时根据企业 产品销售渠道特色、用户人群、采购商需求特性，选择一种合理的网络营销模式，企业网络营销目标一般分为三类，分别是：销售型网络营销目标、服务型网络营销 目标、品牌型网络营销目标、提升型网络营销目标另外，混合型网络营销目标可能想同时达到上面几种目标。而企业要通过网络手段实现以上几个目标。制定出一个 合理的网络营销战略就显的尤为重要。
与广告和其他传播活动相比，事件营销（炒作）能够以最快的速度、在最短的时间创造强大的影响力。所以被世界上许多知名企业所推崇，作为品牌推广传播 的先锋手段，近几年更是愈演愈热，炒作成为一种相当流行的营销手段。事件营销（炒作）能避开国内媒体近年来收费居高不小的状况，为企业节约大量的宣传成 本。国内媒体近年来收费居高不下，地方卫视媒体也随之“水涨船高”，许多企业尤其是新兴的中小企业，有好的产品和巨大的发展潜力，却无法支付庞大的宣传费 用，正所谓“不打广告死路一条，打广告死得更快”。而事件营销却可以将企业的信息在短时间内达到最大最优传播效果，甚至能让企业或产品一夜成名，为企业节 约大量的宣传成本。事件营销能避开由于媒体多元化而形成的信息干扰，提升企业品牌的注目率。信息传播过剩和媒体多元化造成的信息干扰，也令很多的传播大打 折扣，而事件营销却能迅速抓住公众的“眼球”提供信息传播的有效性。事实证明：好的事件营销（炒作）无论是在投入还是在知名度的提升方面，回报率都超过其 他广告形式。传统企业在进军电子商务过程中，不可忽视事件营销（炒作）在开展网络营销的作用，而且应该巧妙运用之。
一、理解媒体
事件营销就是 通过制造新闻事件，吸引媒体注意，通过媒体传播，达到预期的宣传目的。因此，我们应该理解 媒体就是进行事件营销的前提要素。
众所周知，西方媒体之间的竞争是非常激烈的，而我国媒体发展到今天，市场化的逻辑也正促其进行改变，首先是注重于媒体自我形象的重塑与包装;其次，努力通过各种方法和手段以强化媒体相关内容的“可售性”，如捕捉、营造新闻“卖点”，进行新闻炒作与新闻策划等。
以上变化反应了我国媒体之间的竞争正逐渐加剧，其显著的外在表现就是，媒体开始由原来的“等料”向主动“找料”转变，很多媒体力图通过各种渠道 来获得新闻事件的“独家采访权”。各媒体纷纷把触角伸到社会的各个角落，去寻觅各类的新闻事件，这无疑给善于制造新闻的企业提供了更大的宣传机会，企业可 以利用自己身处新闻之中而得到了更多注意这一事实，来达到自己的宣传目的。企业应充分利用媒体的这一特点。
应注意的一点是，特定媒体之间的竞争是在特定市场上进行的，有句话叫做“市场创造了媒体”，不同的市场创造了不同的媒体，市场可分为：男性市场 和女性市场、世界市场和区域市场、资本市场和商品市场、农村市场和城市市场等等，不同的媒体是服务于不同市场的，当然其中也有些交叉。因此，企业在进行事 件营销时首先要确定自己的目标受众，继而通过不同的媒体进行传播。
二、解读新闻事件
新闻事件就是社会上新近发生、正在发生或新近发现的有社会意义的能引起公众兴趣的重要事实。新闻事件是一种投入产出效益非常可观的营销手段，也是事件营销的“载体”。但很多企业对运用新闻事件还很陌生，很多人不懂新闻，更不会写新闻稿。
因此，我们需要对新闻的主要特性做一番解读：
新闻要典型。新闻要有代表性和显著性;
新闻要有趣。新闻要有让公众感兴趣的点;
新闻要新鲜。新闻应提供与众不同的信息;
新闻要稀缺。新闻应是难得一见、鲜为人知的事实;
新闻要贴近社会公众。越贴近公众，新闻性越强;
新闻要有针对性。紧扣某一事件;
新闻要有时效性。要在第一时间对事件作出反应。
满足受众的窥视欲和好奇心，是新闻事件运作的根本目的;新闻事件只有通过新闻传播才可以变为真正意义上的新闻，因此，新闻传播是新闻的本质。
三、制造新闻事件
所谓“制造新闻”，又称新闻策划，是对新闻活动的一种创意性的谋划。通过营销人员大脑的创造性思维，来将一件本来可能不具备新闻价值的事件赋予其新闻性。 或经过精心策划，有意识地安排某些具有新闻价值的事件在某个选定的时间内发生，由此制造出适于传播媒介报道的新闻事件。
新闻策划是指企业进行事件营销、树立企业品牌形象的新闻策划，它与真正意义上的媒体的新闻策划不是一个概念。所谓企业新闻策划，就是企业的营销 策划人员，或者新闻工作者，从企业实际及营销需求出发，按照新闻规律，“制造”新闻事件和新闻热点，吸引新闻媒体注意和报道，以此来树立企业和品牌形象， 营造企业良好的外部发展环境，创造产品市场，培养、培育消费需求，从而达到与其他企业的产品竞争、销售产品的目的。这是一种在商品质量、服务水平、经营管 理策略等方面创造出有新闻价值的商业经济行为。
企业新闻策划与媒体新闻策划的区别在于，媒体新闻是寻找新闻、发现新闻;而企业新闻策划则是在寻找、挖掘企业经营过程中的新闻的同时，大量的人 为制造或利用新闻事件，吸引新闻媒体和受众的眼球。然后由记者或内部策划人员站在客观公正的立场上，用事实说话，用事实报道，造成新闻现象与效应。
企业广告策划与普通广告策划的区别在于，广告往往是艺术地、直接地、明显地宣传自己。而企业的新闻策划，则是策划人员或媒体的记者站在第三者的 立场上用新闻事实说话，或者用公益活动感召消费者，不是自己说自己好，而是让公众、消费者说好;新闻与广告比较，最大的好处是容易拉近与消费者的距离，可 信度高，感召力强，容易产生轰动效应;此外，新闻策划的另一个优点是，新闻策划相对而言费用较低，甚至可以不花钱。而广告往往要投入巨资。
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