利用网络为你成功铺路，卖买家必看

【导读】：
卢镇海，湖州第一个在淘宝开店卖毛笔的人，不到三年的时间，整个淘宝网上毛笔80%的业务归他一个人做。2008年，他转战阿里巴巴诚信通，又只用了不到1年的时间，他在诚信通的销售量是在淘宝的

卢镇海，湖州第一个在淘宝开店卖毛笔的人，不到三年的时间，整个淘宝网上毛笔80%的业务归他一个人做。2008年，他转战阿里巴巴诚信通，又只用了不到1年的时间，他在诚信通的销售量是在淘宝的4倍。
2008年，网上零售出现了新的发展趋势：零售网店做大之后，开始开辟小额批发业务，C2C和B2B的界限越来越模糊，不少淘宝销量大的卖家开始自己成立公司做品牌。卢镇海是其中转型成功的案例之一，他的成功经验对于正在转型的网商来说，具有借鉴意义。

免费保持排名前五
浙江省湖州市善琏镇是中国有名的毛笔生产地，湖州由于自古毛笔有名，所以产出的毛笔形成了地方品牌，简称为“湖笔”。善琏镇地方虽然小，但是聚集了成千上万的“湖笔”生产厂家，卢镇海的湖州善琏星火笔庄是小镇不起眼的厂家之一。
促使卢镇海与其他厂家不同的是：他是湖州上网做生意买“湖笔”的第一人。“我成了第一个吃螃蟹的人，把‘湖笔’从闭塞的小镇通过网络销往了全国各地，淘 宝网‘湖笔’80%的成交量都是我完成的。取得成绩的同时，我也在思变，随着进入淘宝“湖笔”卖家数量增多，我与其守在淘宝看着自己的地盘被别人蚕食，还 不如进入阿里巴巴B2B开拓新市场。”卢镇海认为网络生意是相同的，既然自己可以做零售，也能做批发。
当时卢镇海还和阿里巴巴知名网商吴昊打了赌：1年之后，成为阿里巴巴最大的“湖笔”卖家。
“吴昊说不可能实现， 淘宝小，阿里巴巴大。”卢镇海认识到难度之后快速行动起来，迅速成为诚信通付费会员，另外向其他网商“不耻下问”。
短短几个月过去之后，卢镇海摸索出了自己的一套网络营销技巧。
首先，每个关键词不做付费，无论在哪个时段他的产品一直排在前5名。卢镇海的杀手锏就是：发布海量的信息，并且根据阿里巴巴的排行标准来操作关键词的设 置以及信息发布。阿里巴巴每5分钟排名更新一次，卢镇海几乎每隔5分钟发布20条信息，忙的时候半个小时发布一次，但是一天至少发布526条。而且，他发 布信息有些小窍门，比如阿里巴巴网站9点到18点之间排名信息每5分钟更新，18点到第二天9点排名次序不更新，卢镇海每天18点前版分钟发布二十多条信 息，等到第二天9点阿里巴巴网站排名更新，他的公司就会被更新在第一名的位置，即使9点其他公司发布了三十多条信息，由于没有抓住阿里巴巴更新的时间点而 排在卢镇海的后面。
所以，网络排名不仅是以量来取胜，还要有技巧。卢镇海在关键词的设置上，他也有留了心眼。以前刚到阿里巴巴的时候，关键词 都是随便设置，后来发现阿里巴巴的关键词分了级别，比如热门关键词只能设置1个，次级热门关键词能设置2条， 最冷门的关键词没有数量限制。“设置关键词要精确得像导弹一样，比如热门关键词只能设置1个，那么我只设置‘湖笔’，如果可以设置两条，我就设置‘湖笔’ ‘善琏文房四宝’。多设置了只会两费时间，并无作用。最核心的是要关注阿里巴巴针对公司排名做出的最新标准，有段时间活跃度不作为排名先后的要素，那就不 用掐着时段发布信息。”卢镇海在阿里巴巴人缘很好，经常对新手讲述自己的经验。
除了阿里巴巴之外，卢镇海在谷歌做了付费竞价排名，空闲的时间在论坛和博客里写与产品有关的文章，做反向链接到阿里巴巴旺铺。
由于卢镇海的排名始终靠前，结合他在淘宝3年的网络服务经验，很快在阿里巴巴“湖笔”行业占据第一，完成了1年前的计划。
从卢镇海的网络淘金路来看，中小企业网络营销的技术门槛并不难越，他从网络新手转变成阿里巴巴老手，得力于他肯用心钻研，善于总结小技巧。
冷门行业网络渠道走热
如果把卢镇海的技巧放在纺织或者机械行业，或许没有那么容易达到行业第一。卢镇海分析说，“湖笔”是中国传统产品，做“湖笔”的工厂都是世代相传，善琏镇这样一个偏僻的地方，没有多少人会想到利用互联网开拓市场的。


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当你坚持做网路一年后，就会觉得赚钱是一个规律

第一、产品的定位。
在网上开个店，和在网下开个实体店，是完全不一样的。在网下，只要你的店址地段不要太差，小生意就可以做的很不错，就算是卖很大众化的东西，都一样 可以赚的盆满钵满。在网上做生意就不一样了，往往是独辟蹊径的。一般来说，在网上销售，最好是找网下不容易买到的东西拿来卖（例如：当地的特产、特别的工 艺品、限量版的宝贝、名牌服装、电子产品等等），或者是一些新奇特的商品。这样，专门的发烧友就会找到你店里，如果你的产品好，服务也足够到位，回头客多 了，那生意就细水长流，可以长久的做下去了。
另外，一定要做你自己喜欢并了解的商品。只有你对商品感兴趣了并且了解，做起来才会用心的去做。做自己熟悉的产品上手快，不了解的产品还需要花时间和精力去学习商品的属性以及经营方法。
总之，开店前一定要想好自己到底想做什么产品，市场定位要准，以便经营相对应的商品，这点非常的重要哦。
第二、价格的定位。
在网上销售，没有店租金的压力，没有工商税务的烦恼，更没有其他方面的干扰。所以，我们只要能有好的货源，那赚一块就是一块，很轻松。所以，价格就 一定要比网下便宜，不要心太黑，多参考别人的价格，能便宜尽量多便宜点。这样，会有很多想省钱的客人进来，你再服务的好点，这批客人又成了你的长期客户 了。
当然有竞争并不是坏事，但是不能一味的打价格战，那样的话最终损害的还是自己的利益。由于网上购物靠看图片的来判断商品的优劣，显然是不能达到预想的效果 的，又因为不同的商家同样的产品质量又不一定一样，这个时候就要根据你自己的产品有一个合理的价格定位了。因此，合理的价格定位是整个商品营销的一个非常 重要的环节，一定要重视。
第三、丰富的产品。
产品定位好了，价格也定好了，你就可以去开个小店了。那既然现在拍拍开店免费，那你在上架产品的时候，在把握新、精、平的原则上，尽量多铺点货上 去。因为每个来的客人，都希望自己所逛的店铺商品琳琅满目，品种丰富，如果你开的店只有干巴巴的几个东西，相信客人不会来第二次了。而且产品铺的多，这里 还有一个伏笔。因为拍拍的推荐位不是买的，而是根据你的信用和店里的商品数量可以获得相应的推荐位。所以，在你信用还很低的时候，能获得一个分类的推荐 位，是有很大好处的。
第四、详细的产品说明。
产品选好了，那就一定要弄上一份详细的产品说明。我有去过一些拍拍的店铺，产品说明相当简单，就草草几个字，几句话，让看的人云里雾里，这样一来， 形象分可就打折扣喽。一份好的产品说明，不光光只是说明而已，它体现了卖家对买家的尊重，对自己经营小店的用心程度。好的产品说明，不单单吸引懂行的买家 进来，更可以为那些不太懂但是对产品有兴趣的新手提供帮助，让他们对你所卖的东西产生兴趣，从而爱上你的产品甚至爱上你的小店。特别是一份详细的产品说 明，会让来的每一个客人觉得卖家是个行家，那对你本人的信任和产品的信任又多了一点点哟。它将会给你带来更好的成交率，所以掌柜一定要好好用心做份详细专 业的产品说明。
第五、灵活的使用橱窗推荐位。
当你有了推荐位了，就要灵活运用。一定要挑一个在你这个分类里最有特色，价格最有优势的产品，放到推荐位上去。目的不光光为了是为了提高销售量，更是希望推荐的这个产品作为一个引子，吸引客人到你店里去参观，这样，又多了点成交的机会喽。
第六、论坛发飙。
你的店也开了，产品也上了，特色也有了，但是还是没有人成交，怎么办？呵呵，我们要主动出击了，其中最好，最省钱的宣传方式就是论坛了。我所指的论 坛，不单单是拍拍的论坛，拍拍的论坛卖家多，买家少，效果不会太好，个人觉得拍拍的论坛多发帖子的好处是你的人气会提高一些，对自己的生意有点好处。重点 是放在其他论坛上。



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